要把20元的花卖到200元，还让消费者觉得值

3月12日晚8点，在“花花世界的波哥”（长城国际展览公司副总经理王春波）的组织下，重量级大咖虹越花卉股份有限公司董事长江胜德、美乐棵全国销售总监张兴，在腾讯会议、抖音双平台直播间，聊危机面前如何应变与中国园艺未来走向，干货满满。

（插播：会议开始前，王春波透漏，原定于2020年4月7日至9日在北京顺义新国展举办的第二十二届中国国际花卉园艺展览会，延期后的举办日期现已确定，为今年9月17日至19日）

进入正题，本文分享虹越大Boss江胜德为业内同行带来的精彩分享。（预告：美乐棵全国销售总监张兴的精彩分享将于今天下午推送）

会议开播前，虹越官微就发布信息，称虹越Boss视频直播首秀，是难得一见的珍稀场面，简直相当于突然来了个虹越黑五级别的事件。

虹越成立于2000年8月29日，今年即将迎来20周岁生日，20年来，虹越从花卉种子种苗进口业务起家，再到发展种植基地，后又进入零售领域，最终发展成为产品引进、研发、生产推广为一体，渠道销售和终端大卖场相结合的综合性园艺企业。

“花花世界的波哥”与江胜德

“虹越进入零售领域已有10多年，并且公司在业内外真正开始产生影响力，是在进入零售领域后。”江胜德说。

江胜德眼中的虹越是什么样子？在他看来，虹越一直以来都在走自己的路，定位于园艺领域稳步向前走，没有可对标的企业，既不能模仿别人，也不能被别人模仿。

回望过去，改革开放后，上世纪80年代是花卉行业发展的疯狂时期，90年代迎来公共绿化领域的爆发式增长，虹越从出生到起步，赶上了这个时代，发展非常顺利。

2008年发生金融危机后，很多从业者开始不看好行业发展前景，但是江胜德判定，花卉绿植的私人家庭消费领域将迎来大好前景，因为对标世界发达国家，我国这个领域的占比还非常小，20%都不到。

江胜德在去年就做出了我国2030年家庭园艺中国消费状况的预测，指出2030年我国花卉植物消费值将达到万亿级别，并且家庭园艺消费将超过公共领域园艺消费。

做出这个预测的重要原因之一是我国中等收入人群的比例，即三口之家年可支配收入在10万元至50万元之间的人群，2018年这一比例为28.7%，约4亿人口，而在2030年，这一比例将达到64%，约7亿至8亿人口。

未来我国家庭园艺市场将在哪里崛起？江胜德认为，2030年我国将形成五大超级城市群，分别为粤港澳城市群、长三角城市群、成渝城市群、长江中游城市群、京津冀城市群，虹越将重点围绕这五大城市群进行布局。

对于进出口市场，虹越并不太看重。江胜德看来，中国气候类型多样，地域广大，是一个有实力实现自给自足的国家，目前虹越花卉进口量占比不到3%，未来这一比例还会越来越小。我国无论是生产、批发还是零售，只要做到位，每个环节在国内的市场都足够大。

目前国内花卉产业存在的最大问题是什么？江胜德认为是生产端与消费端的脱节，即需求与生产不匹配。“产品是生产商通过中间商到达消费端，而中间流通环节对消费者的需求重视度远远不够，这导致生产端不了解消费者需求，往往以自己的喜好度量消费者，把产品强行推广。” 江胜德说，“生产端光有情怀是不够的，必须做好市场调研，情怀需与商业相结合。”

线上与线下孰轻孰重是业内长期一大热点，疫情下更为凸显。江胜德如何看待？他认为线上与线上无法分开，完全融合。

虹越总部大楼

江胜德介绍，世界发达国家的家庭园艺市场目前基本都以线下为主，但国内情况比较特别，国内淘宝等线上模式加速了国内家庭园艺市场发展，提速了至少十多年。并且从虹越最近五六年发展来看，线上的销量远大于线下增长的速度。

只要是新技术、新平台，虹越都会去尝试。2003年淘宝网诞生，2005年虹越就开了淘宝店铺，虽然前期进展很慢，但依旧不放弃，直到2009年，虹越淘宝才有了起色，并坚定信心去发展。后因第三方平台不能为园艺产品提供特色服务（如植物学知识、养护知识等），2012年虹越上线了自己的APP。

江胜德把互联网分为产业互联网和消费互联网两大块，指出现阶段消费互联网发展极快，产业互联网还不成熟，但在未来两者需要相打通。

江胜德建议，生产者对于互联网，应该早对接，比如从去年下半年起，“一件代发”模式在国内飞速发展，早投入的生产者大多都尝到了甜头。

“社交电商也很值得关注，我认识有的花企老板，有6个手机5个微信号，每个号5000个好友。我认为如果一个老板能把6万微信好友管理好，一年就可实现百万元甚至千万元以上的产值。” 江胜德说。

虹越园艺家海宁硖石店

线上与线下究竟要如何融合？江胜德认为，未来专而精是生产端的发展方向，宽而广是销售端的发展方向，所以比较理想的融合模式类似于“小米生态链”，某一类植物的头部生产者形成联合体，小型生产者抱团发展，而像虹越这样以销售为主的企业，可发挥联合生产者的作用（这也是荷兰园艺的一种模式）。

对于虹越目前发展中的不足，以及未来的发展方向，江胜德指出，一是虹越目前生产能力偏弱，自产自销的产品比例占整体5%至6%。二是与其他行业相比，花卉产品的设计还有待加强。

“国内的花卉产品目前还谈不上设计，虹越未来会加强设计比重，通过包装提升、便利性运输等功能设计等，目标把20元的花卉产品卖到200元，并且让消费者感觉物有所值。” 江胜德说。

江胜德还指出，未来，虹越将以世界花园大会为核心，利用当前优势建立一个全行业共享渠道，并将进一步以合作形式加强花卉植物育种工作。

（插播：2020年第三届世界花园大会，将于今年4月27日至5月3日，在浙江海宁花卉小镇正常举行。）

最后，江胜德对广大人群提出建议，对于花卉行业，入行前一定要谨慎，而如果想好了，一旦进入了这个行业，就请坚持住，因为这是一个有前景的美丽行业。

从业者为人类提供既有物质属性又有精神属性的园艺产品，这是一种伟大的使命。

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